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El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, 1) la cantidad de ventas estimada y 2) el precio de venta unitario esperado. Esta informacion es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas.
Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volumenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
- Acumulacion de ordenes de venta no terminadas
- Promocion y publicidad planeada
- Condiciones esperadas de la industria y de la economia en general
- Capacidad productiva
- Politica de proyeccion de precios
- Hallazgos en estudios de investigacion de mercados
Una vez
que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por
ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios
de
venta unitarios esperados. El ejemplo de abajo muestra el presupuesto
de
ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A.
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Presupuesto de Ventas Para el Aņo a Terminar en Diciembre 31, 2008 |
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| Cartera: | |||
| Este |
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| Oeste |
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| Total |
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| Bolsa de Mano: | |||
| Este |
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| Oeste |
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| Total |
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| Total Ingresos por Ventas |
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Para
un control mejor, la administracion puede comprarar las ventas actuales
con las ventas presupuestadas por producto, region, o representante de
ventas. La administracion deberia investigar las diferencias
significativas
y tomar las posibles acciones correctivas.